案例：NBA全球营销策略分析
1. NBA简介
NBA是（美国职业篮球联赛）的缩写。
1946年6月6日，它被命名为BAA，即美国国家篮球协会。
) 是由 11 个冰球场馆和体育场馆的所有者建立的，目的是使他们的体育场馆在冰球比赛之外更易于进入。
共同发起成立，就是为了让时间不被闲置。
1967年，一个新的篮球组织ABA（美国篮球协会）成立。
NBA采用了白蓝篮球体系，实行三分球体系，并且每年举办扣篮大赛。
但由于经营不善，ABA于1976年被美国NBA吞并，从此，NBA正式成立。
垄断美国篮球产业。
乔丹和艾弗森大家都很熟悉
（艾弗森名将之战）
卡特跃过法国中锋
2. 斯特恩关注中国和全球市场
大卫·斯特恩（1942 年 9 月 22 日出生），现任 NBA 总裁，犹太裔美国人，
第四任 NBA 总裁。自 1984 年以来，斯特恩一直是现代 NBA 的总设计师，整合了电视和赞助。
作为向世界市场推广NBA篮球运动的主要手段，NBA的总收入从1984年的192亿美元增长至2017年的2018年。
他的财富从15亿美元增至如今的40亿美元，成为美国四大职业体育组织首富，并接管NBA
影响遍及世界各地。
[I] 斯特恩的中国选择
斯特恩利用超级明星取得了惊人的成功。NBA 并不是一成不变的，它需要新的
明星，并且需要利用这颗新星来吸引全世界，特别是中国的最多粉丝。
斯特恩把赌注押在科比·布莱恩特和詹姆斯身上，因为他们是明星
魅力永远是一项运动最大的吸引力。
为了保持NBA的势头，斯特恩首先在内部采取了严厉措施，执行严格的纪律，并设定了工资帽。
此外，他把目光瞄准了国际市场，中国是其中重要的支撑点。
20 世纪 70 年代末，NBA 球队曾来中国试水。但直到 2004 年，NBA 才正式与中国篮球协会签署了《关于在华开展篮球业务的谅解备忘录》。
斯特恩当时表示，这场比赛“不赚钱”，比赛的目的是
目标是与中国体育组织、球迷和商业伙伴建立良好的关系。
我们在这个项目上投资了数百万美元，我们只把它看作对中国这样一个伟大国家的投资。”
目前，NBA中国、NBA中国的合作伙伴以及上海和澳门的承办机构均
我松了一口气，欣慰的是投资的回报，一切都将由斯特恩的判断和科比·詹姆斯来决定。
司等人都得到了充分的奖励。
梦想：“篮球”成为中国第一运动
事实上，NBA在中国的投资是一个长期计划。
国家战略分为四步：
“中国攻略”战略的第一步，是提供免费电视转播“蛋糕”。
来华与中央电视台洽谈NBA转播事宜，斯特恩耐心解释NBA是世界级的。
一流的、免费的广播等等。斯特恩取得了巨大的成功。
第二步，引入中国球员，吸引中国球迷的关注。
除了郅、巴特尔、易建联和孙悦之外，刘炜也被允许参加国王队的季前赛，宋涛和胡卫东
在 NBA 历史上，没有一个新秀，即使是迈克尔·乔丹，
姚明在参加 NBA 比赛之前就登上了《体育画报》的封面。
现在他的广告被用在NBA的宣传材料和美国体育电视台ESPN上。
第三步是安排在中国的季前赛。2004年10月中旬，姚明效力的火箭队
国王队在上海和北京进行了季前赛。最初的 NBA 比赛已经掀起了一股
前所未有的NBA热潮。
第四步，将常规赛移至中国，NBA期待着几年后的北京奥运会。
有机会与中国合作建立由NBA赞助的篮球项目或者其他合作模式。
联盟。
为了加强NBA在中国的攻势，斯特恩在北京开设了新的联盟办公室篮球世锦赛数字营销，并成立了
为了支持姚明，他允许中国观众通过网络观看演出。
该电视台投票选出了 NBA 全明星球员。由于姚明的缘故，篮球在中国现在比川菜更受欢迎。火箭队
球队总经理乔治·波斯托洛斯说：“姚明是大卫·斯特恩和 NBA 的梦想。”
它将全球化提升到一个新水平。”
火箭队老板的财富源于“中国火箭”
小巨人帮助老板亚历山大的财富搭上了“火箭”的顺风车，小巨人已经效力火箭队6个赛季了。
他从火箭队得到了两份总额高达9400万美元（税前）的合同，从而进入了豪门俱乐部。
姚明在火箭队的薪水远低于他为球队老板亚历山大创造的财富。
姚明加盟火箭队后，其巨大的人气帮助亚历山大迅速积累
巨额金山财富让64岁的亚历山大从一个穷困潦倒的NBA老板变成了
他是一个白领NBA老板，主要从事证券业，早期在华尔街证券交易中赚了很多钱。
老板，晚上睡觉的时候也被那笑声吵醒了。
亚历山大在1993年买下了火箭队，当时火箭队的市值是8500万美元篮球世锦赛数字营销，是NBA最大的球队。
姚明2002年以状元秀身份加盟火箭队后，凭借自身巨大的影响力
火箭队的商业运作得到了很大的改善，亚历山大的身价也像直升机一样飙升。
在福布斯公布的NBA球队价值榜中，火箭队排名第4.39
球队资产为13亿美元，在30支NBA球队中排名第五，而前一年该数字为4.22亿美元。
亚历山大在姚明的帮助下在休斯顿赚了很多钱，但他仍然觉得自己的口袋不够厚。
太棒了。他在中国首都北京投资了一个大项目——北京世界城。他说这个投资只是
这是他在中国投资的开始，未来他还会在中国投资更多篮球世锦赛数字营销，开展更多、更大的项目。
NBA进入中国市场
姚明的出现和
舞会在中国举行
锦标赛和活动
3、NBA靠什么吸引大家的注意力？
[2] NBA靠什么吸引大家的关注？
1、国际球星的引进。
2. NBA 在美国和世界各地举办大量赛事
3.明星效应
4. 电视媒体、广播、广告、战略合作伙伴、热点话题
1. 国际明星引进
姚明
来自中国，现为休斯顿火箭队
德克·诺维茨基
来自德国，现效力于达拉斯小牛队
保罗·加索尔
来自西班牙，现效力于洛杉矶湖人队
纳什
来自加拿大，现效力于菲尼克斯太阳队
帕克、吉诺比利、斯科拉等
姚明和加索尔
德克和纳什
2. NBA 在美国和世界各地举办大量赛事
中国赛、日本赛等赛事的开展。
全明星赛
奥运会、世界锦标赛
全明星周末在全明星赛中。在斯特恩的领导下，全明星周末成为了一项全球性的盛事。
此次赛事受到众多赞助商的青睐和追捧。
霍华德穿上超人服装在全明星赛上扣篮
篮球。震惊世界。
全明星赛期间罗宾逊跳过霍华德。
经典梦之队
3.明星效应
由于“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德和“飞人”乔丹，斯特恩
在斯特恩的带领下，NBA 已经达到了前所未有的高度。不可否认的是，斯特恩创造了最伟大的
发挥了“明星效应”。
例如：
超级巨星：乔丹
科比
詹姆士
NBA 球星影响力
乔
担
和
分配
比较
4. 广告、电视媒体、战略合作伙伴、炒作话题
首先是电视
第二是新媒体，包括手机、无线、NBA网站
第三是消费品
四是营销活动，比如跟可口可乐等大品牌的合作；五是活动，比如青少年
年度训练营等
最后还要补充一点，就是媒体，可以用来和外界沟通。
NBA战略合作伙伴
1月22日，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。与此同时，NBA将加入
中国牛奶行动为中国贫困地区的孩子们送去了牛奶和健康。1月22日上午，
中国乳业领军企业蒙牛与NBA联合推出特别篮球赛：
白英快速运球至篮下，传球给队友。NBA中国区总裁马福生在篮球队陪同下
蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴、NBA中国唯一指定乳制品供应商。
同时，NBA还将加入蒙牛发起的中国牛奶行动：“每天一磅牛奶，强大中国”
蒙牛正向全国500所小学免费提供牛奶，共同推动中国牛奶饮用普及。
据相关人士透露，多位NBA名宿将为本次活动代言，并担任蒙牛牛奶配送代理。
“世牛”的品质得到了NBA的认可。
炒作话题
宣传和炒作是关键因素。从姚明开始，NBA 就一直存在这样的炒作。
从NBA开始的姚明vs鲨鱼的对决，到每年的圣诞节比赛，媒体、网络、广告也都为NBA的炒作添砖加瓦。
作品增添了无限光彩，引发了粉丝们的狂热追捧
圣诞战争
斯特恩全球化努力的成果是有目共睹的，NBA目前在全球拥有11个办事处。
总决赛以45种语言在250个国家进行现场直播，观众人数达31亿。NBA总资产
NBA扩军招募8支球队，俱乐部数量由22支增至30支。
联盟由过去单一的NBA发展到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（国家篮球发展联盟）。
斯特恩不只是推动联盟走向更高的水平，他还做了很多相关的辅助工作。
自1978年进入NBA高层以来，他先后创立
它建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引入工资帽、反毒品公约等。
此外，NBA 的名称本身已成为一项巨大的无形资产和国际
知名品牌。斯特恩本人和他负责的 NBA 都还有很多事情要考虑。
