经纪商的多种玩法
文｜体育+记者团
《每日体育报》透露，内马尔天价转会迟迟未公布的原因之一是，球员父亲在7月31日之后可以从巴萨获得高达2600万欧元的经纪费，这是去年夏天内马尔续约时定下的条款。如今，有消息称内马尔老爹已经前往巴萨“取钱”。
作为父权制经纪人的代表，内马尔老爹想尽一切办法从儿子身上多赚点钱，几乎每个夏天都会和巴萨争论给内马尔涨薪的问题。这一次，巴萨不想继续增加球队的薪资负担，拒绝了他的要求。随后巴黎趁机出面，操作了这笔天价转会。
数额高达2.22亿欧元，可想而知内马尔老爹能为儿子拿到一份什么样的合同（税后3000万欧元）以及天价的签约费和经纪人佣金。
家长制经纪商的特点就是，想尽一切办法赚更多的钱！
除了竞技层面的讨论，一些球迷也对卢卡库加盟曼联感到感叹：胖子拉伊奥拉又从曼联赚了一笔。
在卢卡库之前，博格巴、伊布和姆希塔良就已经让拉伊奥拉赚得盆满钵满。
据《解密》一书透露，博格巴的经纪人拉伊奥拉与尤文图斯签订了合同，根据协议，在博格巴效力曼联的五年内，拉伊奥拉将至少获得5000万欧元的佣金。尤文图斯支付了2700万欧元佣金，曼联将在未来五年内分五次向拉伊奥拉支付另外2000万欧元。博格巴本该支付给拉伊奥拉的260万欧元佣金，已经由曼联支付。
虽然伊布是以自由球员身份加盟球队的，但曼联为他付出的价格却并不便宜：周薪接近44万欧元，一年就是2300万欧元。你会认为，以这样的价格，伊布应该被碾压得体无完肤，并获得堆积如山的进球奖励。不，伊布的进球是分开奖励的：前五个进球每个价值5.5万欧元，后五个进球每个价值9.5万欧元，第三个进球价值13万欧元，第四个进球价值17万欧元。20个进球之后价格开始下降，从第21个进球到第35个进球，每个进球价值14万欧元。伊布受伤前，他在各项赛事中共计进球28次，共获得340万欧元的奖励。
博格巴的收入同样惊人：每年1000万欧元，加上340万欧元的肖像权收入，大约是每周25万欧元，远低于伊布。但从下赛季开始，博格巴的年薪将降至920万欧元，但不用担心，他将获得400多万欧元的“忠诚奖金”，而从第三个赛季开始，这笔奖金将增加到450万欧元，一点儿也不降。如果算上姆希塔良加盟曼联后周薪翻三倍达到24万欧元，拉伊奥拉今年从曼联拿走的各项佣金已经超过3500万欧元。
多纳鲁马的续约可谓是一场旷日持久的肥皂剧，但拉伊奥拉最终为其画上了漂亮的句号：多纳鲁马如愿以偿获得了税后600万欧元的高薪，同时让米兰以税后100万欧元的年薪养活自己的弟弟大唐；而在违约金条款上，米兰也做出了让步：如果球队明年无法进入欧冠，多纳鲁马可以5000万欧元离开，如果进入欧冠，他可以1亿欧元离开。
拉伊奥拉为客户多纳鲁马争取到了高薪，同时也为未来的转会留下了继续赚钱的空间。
今年夏天，拉伊奥拉必须应对的另一个难缠的球员是巴洛特利。
巴洛特利在尼斯表现不错意甲非欧盟球员限制 13-14赛季，但他也是一把双刃剑，上赛季28次出场打进17球，领到3张红牌，他的经纪人拉伊奥拉对此很不满：“踢球不需要喋喋不休，我可以把巴洛特利的舌头割掉。”
在拉伊奥拉的建议下，巴洛特利最终与尼斯减薪续约两年，并且借助世界杯的机会暂时挽救了自己的职业生涯。
大家都知道拉伊奥拉很会赚钱，但有一笔几乎凭空而来的交易却绝对让人惊叹不已。
上赛季冬季转会窗口，他在摩洛哥攻击型中场卡杜里的小额转会中获得了转会费的五分之一作为补偿。
卡杜里从那不勒斯转会至恩波利。这位目前正在征战非洲杯的摩洛哥国脚与那不勒斯的合同到今年6月，而土耳其的特拉贝宗体育俱乐部已经与球员达成了预合同，等他夏天免费加盟。但在转会市场的最后时刻，拉伊奥拉成功操作了恩波利和那不勒斯，转会价为150万欧元。那不勒斯很高兴，球员也很高兴，把萨波纳拉卖给佛罗伦萨的恩波利也很高兴……而拉伊奥拉还获得了30万欧元的佣金。
当然，通过卡杜里的转会，拉伊奥拉谈到了伊布和巴洛特利在那不勒斯的未来的可能性，这才是此次转会的关键。
门德斯与拉伊奥拉是当今世界最著名的两位足球经纪人。
两人的商业模式不同，门德斯背后有公司支撑，所有球星经纪人活动都纳入公司业务意甲非欧盟球员限制 13-14赛季，而拉伊奥拉则始终孤身一人，每次谈判他总会带着自己信任的律师，并支付不菲的律师费，但他和律师之间只是委托人关系。
相比于拉伊奥拉的“传统”风格，门德斯的踢法更加前卫，比如深度介入各类球员资金，门德斯更注重球队运作和深远布局。
门德斯更喜欢直接和老板们打交道，然后接手几家俱乐部的转会业务。门德斯几乎垄断了葡萄牙球员市场，将大量本菲卡、波尔图球员收入麾下已不再是新闻。皇马、曼联、切尔西、巴黎圣日耳曼等豪门至少还能抵挡住他的渗透，维持双方在商业上平等的关系。而瓦伦西亚、摩纳哥等二线豪门则很难抵挡住他甩卖球员的举动。
今年1月，中超升班马天津权健投资人束昱辉在家乡江苏盐城与国际知名足球经纪人门德斯见面。此举引发外界普遍猜测，作为C罗等世界足坛巨星的经纪人，门德斯当时也向权健推荐了旗下部分球员。
虽然几经周折最终被权健签下的帕托和莫德斯特都不是门德斯的人，但如果不是足协的新政策，权健的确是中超买球力最强的俱乐部之一，门德斯的眼光可以说非常犀利。
门德斯与中国的第一次亲密接触，是向恒大推荐詹姆斯。事实上，这位葡萄牙人并不是杰克逊·马丁内斯的经纪人——路易斯·恩里克·蓬佩奥才是。但借助这笔交易，门德斯首次接近了一支中国球队。他甚至毫不犹豫地出现在了签约照片中。虽然这笔交易后来被证明是一场彻底的失败，但经过一年的准备，门德斯在中国市场的人脉日益牢固，“先手夺王”的策略也逐渐奏效。
据统计，英超联赛在16-17赛季两个转会窗口（2016年2月至2017年1月）支付给经纪人的佣金总额超过1.74亿英镑，若将样本扩大至英格兰足球俱乐部，佣金支出则从2014-15赛季的1.6亿增长至2.2亿，增幅高达38%。
曼城在经纪人佣金方面花费最多，共花费 2630 万英镑。去年夏天，该队的主要引援是约翰·斯通斯（4750 万英镑）和勒鲁瓦·萨内（3700 万英镑）。切尔西位居第二，共花费 2510 万英镑，主要引援是大卫·路易斯（3400 万英镑）。
曼联单单为博格巴就破纪录地花费了1亿，两个转会窗口一共给经纪人支付了1900万；利物浦花费了1380万；阿森纳花费了1020万——这5支球队在经纪人佣金上的支出都超过了1000万。成功夺得升入英超的纽卡斯尔联，在佣金上的支出也都超过了1000万。
放眼目前夏窗，英超各支球队没有停歇的意思！
相比于英超，中超转会市场的佣金显然没有那么疯狂。
北京时间7月10日，中国足协公布了16/17赛季足协经纪人的相关信息，包括每期转会的经纪人、代理球员或俱乐部、时间和所属俱乐部，以及球员和俱乐部分别支付给经纪人的薪酬总额。
球员转会佣金方面，拉米雷斯由切尔西转会江苏苏宁，为经纪人带来236万欧元佣金，位列经纪人佣金榜首。此外，胡尔克、吉尔、特谢拉、尤西雷四位巴西外援转会中超，也为经纪人带来超过百万欧元佣金。本土球员转会中，张家齐由广州恒大租借至深圳佳兆业，为经纪人带来最高佣金（2.5万欧元）。
中超大牌外援的经纪人几乎把辟谣、放风当成了日常任务，因为经常会有欧洲或者球员家乡球队试图买断的消息传出。为了保证球员能在中超继续拿到高薪，经纪人们对此类传闻都会坚决辟谣。不过有时为了续约，他们也会放风说自己被国外球队追求。
该经纪人否认了拉米雷斯、特谢拉和R.马可能转会国米的所有消息，并表示特维斯在中国不开心，希望回国踢球。
在瓜林的合同即将到期时，他的经纪人对瓜林的未来持开放态度，申花很快向他提供了一份为期两年的续约合同。
在近期巴萨与保利尼奥的转会传闻中，经纪人起到了相当的煽风点火作用。
中国足坛曾经出现过两对著名的“父亲教练+儿子经纪人”组合，但最后都没能取得成功。
比较出名的就是里皮和他的儿子大卫·里皮，不过迪亚曼蒂和吉拉迪诺的失败让恒大收回了转会权，也让里皮第一次离开中国。
另一对则是埃里克森父子。埃里克森执教富力、上港时，约翰·埃里克森也利用父亲的关系，将手下的一些球员带到中国。比如刚刚加盟武汉卓尔的埃弗拉，还有摩洛哥外援哈梅德。本赛季埃里克森执教深圳队时，儿子约翰·埃里克森参与了外援普雷西亚多的转会。在交易完成前，埃里克森想赶走球员经纪人，自己掌控球员经纪人，却险些闹得不可开交。最终，埃里克森在八轮大败后下课。这一次，父子搭档还是失败了。
相比英超、意甲、法甲和西甲，德甲无疑是中日韩球员最青睐的去处。由于英超劳工证制度繁琐，亚洲球员难以立足意甲非欧盟球员限制 13-14赛季，而在其他联赛的非欧盟注册名单中，法甲、西甲和意甲每个赛季仅有4个、3个和2个名额。没有太多限制的德甲成为亚洲球员留学的重要出路。
在目前东亚足球与德国之间的贸易分支中，托马斯·克洛特无疑是最出名的经纪人：从2002年至今，高原直康、稻本润一、小野伸二、长谷部诚、大久保佳人、相马高人、矢野贵明、香川真司、新野智明、细部萌、冈崎慎司、宇佐美贵文等国家队球员相继成为这位德国人的老板，而在他的运作下，他们大多加盟了德甲球队。
每年夏天都有一批“话痨”经纪人上蹿下跳，而德国足坛的一些经纪人最近也成为众矢之的。莱万多夫斯基的经纪人隔三差五就爆出莱万不开心或者可能离开拜仁的消息，而克罗斯的经纪人则对刚当选德国足球先生的拉姆不敬，称拉姆获奖有些可笑。
从某种程度上来说，莱万多夫斯基的经纪人受到的批评比克罗斯的还要多。今年夏天，莱万多夫斯基和经纪人爆料，他将无缘金靴奖的责任归咎于队友和教练。他的经纪人还声称，英超豪门对这位波兰前锋很感兴趣。《踢球者》也发表文章称，不排除莱万多夫斯基转会的可能性。他的经纪人表示：“如果莱万多夫斯基新赛季能再次打进30球，估计要花1亿多欧元才能买下他。”
甚至更早之前，莱万多夫斯基的经纪人就曾拿中超联赛当借口，当初特谢拉以5000万欧元加盟江苏苏宁时，莱万多夫斯基的经纪人就立马站出来表示：“如果特谢拉身价5000万，那莱万多夫斯基肯定身价3亿。”
当然，也有经纪人不善言辞，比如维拉蒂的经纪人迪坎普利。为了将手下的球员转会到巴萨，维拉蒂的经纪人不惜言辞狂妄。迪坎普利对意大利媒体表示：“维拉蒂是酋长的囚徒，他被巴黎囚禁了。”此言一出，引发轩然大波，维拉蒂本人也不得不亲自出面道歉。鉴于迪坎普利此前多次出言不逊，维拉蒂已将经纪人换成了拉伊奥拉。
近日，巴西著名足球经纪人瓦格纳·里贝罗因逃税罪被判入狱5年零4个月，并被处以罚款。
瓦格纳·里贝罗曾是巴萨球星内马尔的经纪人，不过目前已经被内马尔的父亲取代。
里贝罗旗下还有巴黎圣日耳曼前锋卢卡斯·莫拉、国米前锋加布里埃尔·巴博萨、桑托斯中场卢卡斯·利马等球星，罗比尼奥、前世界足球先生卡卡也都是他的客户。
瓦格纳·里贝罗是目前巴西最成功、最具影响力的足球经纪人，他的第一笔成功生意是2002年7月以1200万美元的转会费将圣保罗前锋弗兰卡卖给勒沃库森。
2003年8月，他以850万欧元的价格将卡卡从圣保罗卖给了米兰，之后罗比尼奥成为瓦格纳·里贝罗的客户，2005年7月，罗比尼奥以5000万美元的转会费转会至皇马。
然而2004年，卡卡与瓦格纳·里贝罗闹翻，双方结束合作。俗话说，好事要留在家里。2008年9月1日，当罗比尼奥以4000万欧元的身价加盟曼城时，他的经纪人不再是瓦格纳·里贝罗，而是他的父亲。
从几乎在巴西队说了算，到后期陆续与队员分道扬镳，看来巴西球员确实不容易执教。
编辑 | 耿鹏飞
