其中，来自湖南长沙的邓兵显然是当红的一位。 12年前，他在湖南创办了一家名为“极地运动”的足球用品店。 如今，极地运动已成为国内足球用品行业的知名品牌，销售额连续两年过亿。 与本届展会的主题一样，邓兵十二年来所依靠的就是他对足球的初心。
放弃稳定工作，开店创业，凭借良好的人脉赢得第一桶金
和很多热爱足球的年轻人一样，邓兵从来都不是一个喜欢在办公桌前埋头苦干、准时上班的人。 因此，邓兵虽然在2005年体育毕业后顺利进入学校，成为了一名光荣的体育老师。 但上岗两周后，邓兵开始对自己所做的工作产生怀疑。 在他看来，无拘无束的都市生活才是他所追求的。 于是，一次机会之下，他决定辞去稳定的工作，开店创业。
让邓兵动摇的是他一直热爱的足球事业。 邓兵平时效力于长沙的业余联赛，他所在的球队也长期位居联赛前三。 但令邓兵不解的是，虽然球队成绩不错，赞助商也很舍得花钱，但他们的球衣、球鞋却非常简陋。 经过一番调查，邓兵发现，并不是人们不喜欢好的装备，而是长沙没有一家商店能够满足大家对足球装备的需求。
同时，通过与一些仍在学校任教的队友交流，邓兵了解到，高校学生也是一群有能力购买但无处寻找设备的潜在客户。 他们甚至会远赴数百公里外的武汉购买瑞克球衣，只为让自己的装备更加专业。
邓兵决定采取行动。 他辞掉了学校的工作，从不那么富裕的家里拿出了8万元，开了一家街边小店做起了生意。 开店初期，邓兵只是想尽办法从批发市场挑选一些比较好的装备放到自己的店里销售。 不过，作为一名足球爱好者，他并不喜欢一些商品的质量，更不用说在自己的店里买到了。 他去店里卖，然后他就想到了那个让很多人去武汉买的品牌——瑞克。
▼2005年的瑞克已经算是相当不错的足球装备了
作为一家成本只有几万元的小店，邓兵和瑞克的第一轮沟通自然是令人失望的。 他的小店根本无法满足瑞克的销售需求，而他自己也承担不起开专卖店几十万的费用。 他必须另寻出路。 当时，长沙大学生足球联赛只有八支球队，邓兵凭借自己良好的人脉关系，与其中七支球队建立了联系。 这时候，邓兵已经有了一些底气。 最终，在第三次拜访瑞克时长沙业余足球联赛，瑞克同意与Polar 合作。
邓兵赶紧筹集了几万块钱，有的甚至是大学队在看货之前就提前给他付款了。 幸运的是，当时足球装备市场并不火爆。 瑞克以较低的折扣将货物送给邓兵，然后他将其出售。 一年后，邓兵凭借良好的人脉关系，为自己赢得了第一名。 一桶金。
“当时这些朋友帮了我很大的忙，最后发货时还问我能否送他们一双袜子。” 回忆起创业的艰辛和可爱的朋友们，邓兵感慨万千，“所以要特别感谢他们当时对我的帮助。”
夏季长沙足球休赛期，我们意外地发现了网购的红利。
通过向大学橄榄球联盟出售瑞克装备，让自己的生意走上正轨后，邓兵开始向自己参加的业余联赛球队推荐瑞克装备。在那个人人都穿着几十块钱的盗版球衣的时代，瑞克以其专业的做工和一定的品牌效应迅速俘获了一大批客户。 邓兵和他的极地运动也利用这个机会继续成长。
时间来到2007年的夏天，长沙炎热的夏天，去户外踢球的人并不多。 大学生联赛也因暑假暂停。 邓兵迎来了一段可以暂时休养的时间。 但此时，他不安分的性格却为他打开了一扇新的大门。
邓兵在大学时就是一个紧跟潮流的学生。 他喜欢浏览国内外足球装备网站。 他甚至早在淘宝成立之前就注册了另一个网上商城的账户。 只是因为当时人们网上购物实在是太快了，邓兵毕业后还要面对找工作等一系列事情，所以他就暂时把这件事放在一边。 然而几年后这个炎热悠闲的夏天，他又重新找回了对互联网的热情。
▼集集体育于2005年8月在淘宝注册，时间并不算早。
凭借着之前对互联网的熟悉，邓兵调出了自己在淘宝上注册的账号，很快就摸清了在淘宝上卖东西的“套路”。 而且他惊喜地发现，当时淘宝上虽然有很多足球用品出售，但大部分店铺仍然只卖一些价值几十元的盗版球衣，这对他并没有构成威胁。 因此，短短几个月的时间，邓兵的网店就实现了与实体店相近的销售额。 他的事业有了新的进展。
携手茵宝成为经销商，极地运动再次升级
与此同时，随着越来越多的企业和团队准时来到集集体育采购，邓兵也接触到了更多有购买力的客户。 他发现很多人已经不再满足于使用锐科设备。 在耐克、阿迪达斯尚未进入足球市场的时候，他把目光投向了当时极受欢迎的英格兰国家队赞助商茵宝。
▼贝克汉姆、杰拉德、欧文……茵宝是那支众星云集的英格兰国家队的赞助商
据邓兵回忆，当时茵宝虽然赞助了多支著名球队，但其产品线主要以运动休闲为主，足球产品主要用来宣传品牌。 就像当年和瑞克的沟通一样，邓兵选择了主动。 虽然当时Polar 已经成长了很多，但茵宝相比瑞克来说也是一个品牌的进步。 邓兵与茵宝的第一次沟通并不顺利。 幸运的是，经过几年的人脉积累，平时喜欢交朋友的邓兵终于通过自己的良好信誉赢得了茵宝的信任，最终赢得了茵宝的代理权。
▼邓兵在业内人气很高，朋友也很多。 李铁等人曾参观过他的店。
这时，邓兵还发现了另一个商机。 在结识了很多体育用品卖家的过程中，他发现很多销售健身、乒乓球器材的综合体育用品店对足球用品也有一定的需求，但无法获得相对正规的产品。 邓兵决定将自己所代理的茵宝批发给他们，让集集体育不仅是一个直接面向消费者的终端，更是一个面向全国的分销渠道。 通过这一战略布局，极地体育在几个月内就成为茵宝专业渠道在国内的最大客户。
用心服务，打造专业团队。 拿下耐克后，公司发展迅速。
然而，已经拥有几大品牌和众多优质客户的集集体育，在接下来的一段时间内似乎遇到了发展瓶颈。 他们经过多次向上谈判未能与耐克等国际品牌达成合作长沙业余足球联赛，向下客户数量已基本固定。 此时，邓兵决定通过加强增值服务、组建专业团队，让公司更上一层楼。
在服务方面，邓兵通过深圳、香港等多种渠道打听哪里可以买到当时相当先进的球衣号码印花机，结果发现国内只有辽宁的一家合资企业有这种产品。那时的中国。 收到辽宁的货后，他让客户不仅得到了极地体育的专业球衣，还享受了一定程度的定制号码印制服务。 并且通过印号增值服务，公司收入进一步增加。
▼时至今日，个性化定制仍是Polar 的招牌服务
经过几年的发展，公司涉足的各项事务越来越多。 为了打印这个号码，我不得不熬夜到天亮。 第二天，我不得不去一个黑暗的仓库找一双鞋，花了很长时间。 因此，邓兵决定组建专业团队，将实体店、淘宝、仓储等部分留给专业人士。
最终，通过他在这两方面的努力，不仅让集集体育的口碑越来越好，也让国际各大品牌看到了公司的专业性。 最终，2013年，在邓兵两次拜访上海总部后，耐克最终决定来长沙考察极地运动。 当他们看到人来人往的极地运动实体店和拥有现代化仓储系统的600平米仓库后，立即决定与极地运动合作。
自此，极地运动的发展步入快车道。 与耐克的合作，让其他国际一线品牌不再担心其实力，纷纷与其签约。 他们不负众望，2014 年的销售额比上一年增长了近两倍！ 并成为天猫线上线下第一足球用品店、华中地区最大的足球用品实体店！
▼Polar运动近年销量统计
销售额破亿后，极地运动开始转型为全产业链体育公司
邓兵表示，连续两年销售额破亿后，集集体育不仅要在全国开设更多分公司，还要在场馆运营、赛事运营、青训等方面下功夫，将集集体育打造成一家布局全产业链的体育公司。
作为一家以实体店起家的公司，邓兵对于开店有着自己独特的见解。 他认为长沙业余足球联赛，在每个城市开一家高端时尚的旗舰店固然重要，但球场一侧的生意不能丢。 因此，集集体育目前已在长沙、武汉开设两家体育场店，并计划以一城一旗舰店、多街店、多体育场店的模式进入全国。
▼长沙旗舰店内部
其他方面，极地体育目前拥有长沙两座体育场馆的运营权以及“贺龙杯”、“美洲狮杯”等多项赛事的运营经验。 据悉，相比场馆运营和赛事运营，极地体育未来几年将积极响应国家号召，将更多精力投入到青训上。
他们目前已成立了博一鲁音青少年体育俱乐部，与长沙市多所中小学建立了招生合作关系，并与湖南多所大学建立了完善的人才输送体系。 在执教方面，他们与荷甲鹿特丹斯巴达足球俱乐部有直接合作。
特别是今年3月，博亿绿茵青少年俱乐部还参与实施了由湖南省体育局青体部主办的“振兴足球，筑梦湖南”2017湖南省青少年足球运动员选拔赴西班牙活动。 相信凭借极地体育在湖南多年的运营以及与当地政府保持的良好关系等资源，一定能够在短时间内在青训方面达到全国前列。
▼博一鲁印青少年体育俱乐部的孩子们正在训练
自“46号文件”颁布以来，我国体育产业发展如火如荼，尤其是足球产业，成为各路资本眼中的理想目标。 然而，在这个行业工作了12年的邓兵在采访的最后表达了他目前的担忧。
“我12年前白手起家创办了集集体育，可以说是中国从事足球用品销售第一人。而且这些年来，我和这个行业的很多人都成为了好朋友，因为我们都喜欢不过这两年，一些资本大佬和不太了解足球的人也跟着潮流，其实对我们这些真正热爱足球的人影响很大，所以我们。还是希望大家能够理性看待这件事情，让足球、足球能够发挥出更重要的作用，这样整个体育产业才能慢慢发展起来。”
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