迈克尔·乔丹回答道：“那是阿迪达斯，我真的一直想和他们签约。即使他们后续开出一点报价，我也会选择它。但不幸的是，最终我签约了耐克，仅此而已。”
这是乔丹个人纪录片《最后之舞》第五集中的一段对话，受到了外界的广泛关注。
在本集中，乔丹透露了更多幕后故事。
影片以向不久前去世的超级巨星科比·布莱恩特致敬为开场。在影片中，科比还穿着一件红色运动衫美国篮球巨星乔丹，讲述了他是如何在电视上观看乔丹的比赛长大的。乔丹就像他的大哥。没有他，他就不会获得五个冠军。
这一幕让不少粉丝落泪。
同样引起关注的是，与耐克合作35年后，迈克尔·乔丹在接受采访时坦言，透露了他从拒绝耐克到签约的一些细节。
众所周知，1984年，21岁的迈克尔·乔丹刚刚离开北卡罗来纳大学，在NBA选秀中被芝加哥公牛队选中。随后，耐克签下了乔丹，成为篮球界的顶尖球员。
自1985年第一双Air正式推出以来，Air系列已经走过了35个年头。乔丹的签名战靴至今仍深受球迷喜爱，成为耐克占领市场的王牌。
如今，作为篮球鞋市场的巨头，该品牌年销售额突破30亿美元，收入在2020财年第一季度首次进入10亿美元俱乐部。
这是大多数人都知道的故事，但在这次看似令人满意的合作背后，迈克尔·乔丹似乎很遗憾耐克实际上并不是他的首选赞助品牌。
在《最后之舞》中，乔丹的第一位经纪人大卫·福尔克回忆道，“我第一次见到乔丹是在1984年，当时我去北卡罗来纳州和他的家人聊天。”
随后，大卫·法尔克的主要任务就是帮他寻找球鞋赞助商。他首先带着乔丹去和当时NBA的官方赞助商匡威品牌进行谈判。 20世纪80年代，匡威仍然是美国篮球鞋市场的主导者。
由于拥有“魔术师”约翰逊、“J博士”朱利叶斯·欧文、伯纳德·金和拉里·伯德等球星，所以他们对新秀乔丹不感兴趣，只提供了10份1万美元的球鞋合同，并明确表示乔丹无法成为顶级品牌。
当时，与阿迪达斯、匡威等老牌品牌相比，成立于20世纪70年代的耐克还只是一个新品牌，知名度远没有现在这样。
耐克有一位名叫桑尼·瓦卡罗的球探，他恰好是乔丹大学教练迪恩·史密斯的好朋友。当瓦卡罗看到乔丹在场上的表现后，认为这个年轻人拥有巨大的商业价值，并建议耐克全面签下这位新秀。
随即，耐克直接将年薪大幅提升至25万美元，诚意十足。
耐克高管霍华德·怀特在纪录片中回忆道，“当时签下最好的球员代言只需要10万美元，而我们给乔丹开出了25万美元。要花这么多钱给一个一事无成的新秀？每个人都认为，我们一定是疯了。”
然而，在20世纪80年代，耐克最大的业务是田径鞋美国篮球巨星乔丹，在篮球界的声誉一般。因此，尽管乔丹对这个诱人的报价有些动心，但他最初并不愿意与耐克签约。
乔丹想到的是阿迪达斯，这是他从小最喜欢的运动鞋品牌。 “我喜欢湖人队和马克斯·约翰逊，所以我喜欢阿迪达斯。我喜欢阿迪达斯运动鞋。”
他甚至主动与阿迪达斯洽谈耐克合同。只要后者能在一定程度上符合耐克的条款，他就会立即签下合同。
然而，相反的情况发生了。当时，阿迪达斯主要专注于欧洲市场，并不打算在美国篮球市场投入太多资源。毕竟当时NBA的商业价值和现在不一样。
此外，经纪人大卫·法尔克回忆道，“阿迪达斯当时有点低迷，他们告诉我该品牌愿意签下乔丹，但无法推出专属球鞋。”
阿迪达斯甚至没有给出具体报价。
即便如此，乔丹仍然不愿意接受耐克。
当他准备去耐克总部参观洽谈时，年轻人却拒绝登机。法尔克无奈，只能利用乔丹父母的关系给儿子施压。
母亲德洛丽丝·乔丹说：“你必须听我的。你可能不喜欢听，但你必须听。”
乔丹反驳道：“妈妈，我不想听。我知道我想做什么，明天我绝对不会去耐克。”
幸运的是，德洛丽丝·乔丹最终说服了儿子登上了飞机。她说：“迈克尔，你必须给耐克一个机会，听听耐克的意见。”
在位于俄勒冈州的耐克总部，乔丹一家受到了热烈的欢迎。为了说服乔丹，耐克甚至制作了一个篮球短片，希望能够打动他们。
乔丹回忆道，“我们去参加了我不想参加的会议，耐克给我开出了很高的价格。我父亲说，没有傻瓜不会签这么大的合同。没有比这更好的合同了。”
在这次讨论中，David Falk 也促成了 Air 的诞生。
法尔克说，“当我和耐克谈判时，我告诉他们，你们是一家小公司，如果想要签下乔丹，就必须推出签名鞋系列。耐克刚刚推出了名为 Air Sole 气垫的跑鞋技术。显然，乔丹在空中打球。”
耐克球探桑尼·瓦卡罗也出现在谈判现场。他表示，当时只有耐克愿意全力支持这位球员，并承诺为他推出一款签名鞋。此外，乔丹还可以获得产品销售的分成。
与此同时，耐克也提出了条件。乔丹必须在三年内完成年度最佳新秀、入选全明星并且场均得分达到20分，否则耐克有权终止合同。最终，篮球之神提前实现了这些目标。
耐克高管霍华德·怀特表示，双方签订合同时的目标是在第四年销售 300 万美元的乔丹相关产品。令人惊讶的是美国篮球巨星乔丹，合作第一年，耐克就卖出了1.26亿美元的球鞋，乔丹的吸金能力远远超过了合同金额。
自从他职业生涯最后一次穿上他的标志性球鞋以来，该品牌售出的 Air 球鞋数量已经超过了所有现役 NBA 球员的所有签名鞋。
在《福布斯》最新发布的2019年球鞋合同收入排行榜中，迈克尔·乔丹以1.3亿美元位居榜首。勒布朗·詹姆斯在这份榜单上排名第二，年球鞋收入为 3200 万美元。
球鞋转售平台发布的2019年市场报告显示，作为连续多年位居球鞋收藏行业第一的品牌，耐克旗下子品牌占据二手运动鞋市场份额最高，毫无悬念地稳居销量榜第一。 。
从具体产品来看，篮球明星迈克尔·乔丹的品牌球鞋也占据榜首——经典款Air 1在平台上整体市场份额为23%，平均转售价为260美元（约合人民币1783元）。
这意味着每交易10双二手球鞋，至少有两到三双是Air 1系列产品。
Cowen & Co分析师约翰·克南（John ）认为，“该品牌正在扩展到一种生活方式，其商业价值远远超过其30亿美元的收入。”
错过了乔丹的阿迪达斯只能眼睁睁地看着耐克和乔丹建立商业帝国。
